如何把握节日营销新玩法？“国庆新趋势周”给你答案

9月29日，“国庆新趋势周”在抖音上线，活动期间，抖音电商将加大营销力度，开展百亿补贴活动助力“国庆场景货品”销售。大促将持续到10月10日，是商家冲刺品牌声量和销量新高的重要营销时机。

29日上午，主持人王芳在王牌直播间开启了专场直播。该场直播主打学习用具、母婴用品等产品，直播间内，王芳充分发挥身为主持人的口才优势，不仅能寥寥几句阐释清楚产品的功能亮点，还能展示干货知识，吸引众多粉丝关注。

十一国庆黄金周是大众生活消费新趋势的集中体现，为帮助商家抓住国庆营销新趋势，抖音电商将联动平台资源与玩法，为商家提供直播间玩法、短视频玩法、资源激励、工具和服务等营销方式，助力商家发挥自身的营销优势，在国庆这个消费高峰中，高效促进生意增长。

十一黄金周不仅是旅游旺季，更是消费旺季，不论是宅家还是出游，大众的节日消费需求将从吃喝玩乐买等多个场景中爆发，这是商家扩大知名度、增加销售额的营销机遇。为帮助商家抢占这一节日营销先机，国庆新趋势周搭建直播、短视频等多场景营销空间，推动商家深入假期消费场景实现拉新转化。

直播是商家构建线上经营阵地的重要一环，抖音电商针对多行业、全等级商家推出了丰富的直播玩法，包括王牌直播间、行业重点直播间等，满足商家、达人的个性化营销需求，助其精细化运营线上生意。基于抖音电商的达人生态，连续12天，不同领域的达人将在王牌直播间开启国庆专场直播，烘托节日氛围，促进用户消费。行业重点直播间提供丰富的运营支持，各个行业的商家和达人可根据带货品类，参与相应行业重点直播间玩法，获取主会场资源露出、流量补贴等更多平台扶持。

借助全民主播玩法，抖音电商将通过排位赛撬动商家开播积累口碑与粉丝，加速形成长效经营阵地。全民主播玩法分为“巅峰任务排位赛”和“全民任务赛”。活动期间，主播参与巅峰任务排位赛并完成相应任务，最高可获得百万级千川流量券奖励;参与全民任务赛完成开播时长、带货销售额等指标任务后，也有机会赢取千川券奖励。抖音电商通过整合营销玩法、榜单奖励、运营扶持等权益，激励行业伙伴快速成长，冲刺销售目标。

此外，全民短视频玩法也会同时展开，在平台内上线#新趋势看我活动主话题，帮助商家利用好用户的碎片化时间，强化消费心智。围绕节日返乡、旅游、宅家等场景，活动还将在主话题下打造场景式话题页，如#国庆宅家囤什么、#国庆出游带什么、#国庆返乡秀什么等细分话题，以独具国庆特色的内容，帮助商家深入节日消费场景，并与用户建立情感联系，强化品牌感知，为后续提升用户转化打好基础。

节日内容和商品天然汇聚消费者的关注目光，抖音电商通过耦合抖音主端国庆项目玩法，平台电商侧与内容侧联手，能够为商家有效引流。但如何有效吸引用户参与到营销活动中，是商家需要解决的营销命题，抖音电商顺势推出多重平台工具组合，商家可结合自身营销策略，利用平台工具达成用户留存和高效转化。

为促进用户完成从浏览到下单的消费转化，抖音电商设置了适用于国庆场景的电商优惠券。优惠券分为打卡优惠券、提现膨胀优惠券、bonus优惠券，这类玩法结合国庆出游场景，通过线下打卡、线上浏览国庆主会场，用户就有机会获得电商优惠券，以优惠奖励刺激下单转化，拓宽线上线下销售新渠道。

值得一提的是，国庆消费场景具有社交、囤购的特征，抖音电商以裂变营销、多件优惠等工具，能够快速炒热带货氛围，促进下单转化。商家通过在直播间设置国庆专属券裂变分享，能推动用户进行私域分享，给直播间引流，提升直播间人气和互动，最终带动直播间销量增长。多件优惠工具能为指定商品设置多件优惠，商家能以“第二件半价”、“第二件0元”、“立减”或“N折”形式影响用户购买决策，从而提升直播间单品的快速转化和客单价。

在消费支付方面，抖音电商推出了DOU分期、抖音支付，降低消费与支付门槛。DOU分期是平台面向用户推出的先消费后还款的在线消费金融服务，在抖音国庆新趋势周中，满足条件的商家可获官方补贴，为用户提供最高6期的分期免息。抖音电商货品以官方补贴提高交易质量的同时，也能提高用户下单效率，将有效提升商家销售额。

​此次国庆新趋势周从营销玩法、资源激励和工具服务等多个方面，深度融合国庆消费场景，为商家打造假日节点的盈利新路径。通过丰富的营销策略组合，周到完善的平台服务，抖音电商将帮助商家把握好国庆营销节点，实现流量销量双提升，实现长期经营。