销售指南:成为亚马逊手表和珠宝类卖家需要做好这些“前期准备”

发表于 讨论求助 2021-09-05 21:10:49

亚马逊培训

根据相关行业分析,线上高级珠宝销售额从2014年到2020年有望翻上一番,越来越多的卖家开始考虑在亚马逊上销售这类产品。以下是同属这类的卖家需要关注的一些“知识点”。

亚马逊的手表和珠宝类别涵盖哪些商品?

在亚马逊上,手表和珠宝类被纳入服装、鞋履、珠宝和钟表这一大类下。亚马逊又根据性别给手表和珠宝进行了分类。

女士珠宝类之下10个子类别:

•踝饰

•手镯

•胸针和别针

•耳环

•珠宝首饰套装

•项链

•戒指

•婚礼和订婚珠宝

•智能珠宝

•身体珠宝

男士珠宝之下的10个子类别:

•手镯

•袖扣

•耳环

•项链

•戒指

•衬衫饰纽

•领带夹

•领带别针

•结婚戒指

•身体珠宝

女性和男性手表类分为5个子类别:

Certified Pre-Owned

•腕表

•表带

•怀表

•智能手表

•二手表

2015年,亚马逊推出了自己的Etsy(手工艺品交易平台)版本Amazon Handmade,该网站中也包含了珠宝和手表类商品。

亚马逊的珠宝自有品牌

亚马逊目前拥有两个属于珠宝类的自有品牌:

•Amazon Collection:该品牌拥有438种女款商品和53种男款商品,提供各种珠宝的设计和定制,从时尚首饰到2克拉的钻戒等等。

•Amazon Essentials:该品牌的23个系列专注于简约、平价的女性时尚首饰,通常采用的是立方氧化锆石和镀金工艺。

亚马逊还申请了“For Keeps by Amazon”的商标。文件中提到该商标可用于“珠宝的在线零售”,基本可以推断亚马逊即将推出新的珠宝自有品牌。

如何在亚马逊上销售珠宝商品?

对于亚马逊卖家来说,珠宝分为两类:时尚饰品和高级珠宝。而在亚马逊销售高级珠宝有十分严格的规定,甚至比在Etsy和eBay上要受到更严格的监管。

卖家在亚马逊销售高级珠宝需要满足以下条件:

•卖家必须遵守美国和加拿大适用的金属质量标志及其它相关要求;

•卖家必须在其产品listing中提供准确的金属内容信息;

•卖家必须遵循亚马逊制定的特定金属、钻石和宝石标准;

•卖家必须与亚马逊签订专业卖家销售计划(Professional Selling Plan);

•卖家必须在亚马逊上拥有至少12个月的销售经验和至少50000美元的年收入;

•卖家必须满足以下标准:订单缺陷率低于1%、订单取消率低于2.5%、并且延迟出货率低于4%。

满足上述所有要求后,卖家递交的申请仍需要经过亚马逊的审批。此外,卖家还需要支付5000美元的申请费用,不可退还。如果申请失败,亚马逊不会退还申请费,卖家如果想要重新申请,需另外支付5000美元。一旦获批,卖家必须按照亚马逊的“珠宝风格指南”刊登商品。

在亚马逊上销售手工饰品

如果是想销售手工饰品的卖家,鉴于亚马逊将在底面向Amazon Handmade卖家推出免费专业卖家销售计划,你可以考虑Amazon Handmade。亚马逊会对每件商品收取15%的推荐费或每件商品最低1美元的推荐费,与Etsy的5%相比实在很诱人。

不过,Amazon Handmade的申请过程相对Esty也更为复杂,要求卖家要提交包括制作车间、原材料和工艺流程照片等信息。

竞争格局

时尚珠宝、高级珠宝、手表和手工珠宝都呈现出了不同的趋势。整体而言,珠宝业正在蓬勃发展,每天有2900万人会购买珠宝。在线上珠宝市场中,亚马逊的最大竞争对手是Etsy和eBay。

•Etsy的卖家要求较为宽松,手工珠宝的推荐费用也低于亚马逊;

•eBay上每天的珠宝销量约50000件。

eBay最近还推出了一项认证计划,意在建立消费者对在eBay上购买高级珠宝和设计师珠宝商品的信心。而亚马逊可能会通过推出自有品牌Amazon For Keeps来与Etsy和eBay竞争。

(编译/ 谢欣欣)

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